15 практических способов увеличить продажи и прибыль

Опубликовано: 22.12.2017

Математика бизнеса - в объяснениях "на пальцах". Простые и понятные рекомендации - что и как вы можете сделать, чтобы ваши продажи и прибыль выросли.

Каждый бизнесмен обязан знать формулу продаж, т.е. все коэффициенты, которые влияют на его продажи и на его прибыль.

Какие коэффициенты влияют на продажи? Это очень просто!

Объясним на пальцах.

Очевидно, что на прибыль влияет количество клиентов, которые сделали покупку за период – например за день или за месяц, или за год – за период, который вы сами выберете для рассмотрения.Прибыль измеряется в рублях, значит нам нужно ввести в формулу прибыли коэффициент, измеряемый в рублях, очевидно, это – средний чек за рассматриваемый период.

Обозначим его знаком $  

Например за сегодня средний чек в магазине был 1000 руб. А за год, например, средний чек – 1200 руб. Перемножая количество клиентов на средний чек, получаем деньги, принесенные этими клиентами.

Но некоторые клиенты делают повторные покупки! Значит, должен быть коэффициент повторности, например за год, в вашем Интернет-магазине каждый клиент в среднем делает 1.5 покупки. Тогда общая сумма денег за год вырастает в 1.5 раза.

Обозначим этот коэффициент как # .

А если мы хотим ввести в формулу не только клиентов, но и потенциальных клиентов, которые еще не купили, но уже знают о вас? Те, кто увидел вашу рекламу? Или кому вас посоветовали друзья?

Введем термин Leads – отображающий количество потенциальных клиентов и термин  Cv – коэффициент конверсии, переводящий потенциальных в реальных, т.е. например, зашло в ваш магазин 100 потенциальных клиентов ( Leads ), из них купило 5 – значит коэффициент конверсии равен 5%.

rss