Что такое конверсия в продажах? Определение, формула и пример расчета. Маркетинговая стратегия


2017-12-22

Многие, наверняка, слышали или встречали на просторах сети Интернет такие термины, как CTR (от англ. «click-through rate» - «значение кликабельности») или Closing Rate. Все эти понятия объединены одним общим термином – конверсия в продажах. Конверсия – что это По сути своей конверсия – это «превращение» потенциального покупателя в реального. Конверсия помогает дать оценку эффективности всего бизнеса, понять, с помощью чего можно повысить количество продаж. Как посчитать конверсию продаж в магазине? Стоит помнить, что даже при одинаковых показателях конверсии...


Продвижение на Ярмарке Мастеров: Галерея коллекций


2017-12-22

Увлечение рукоделием обычно проходит в несколько этапов. Сначала тебе просто интересно что-то мастерить, ты пробуешь и учишься. Потом ты мастеришь какие-то штуки для личного пользования. Потом хорошие экземпляры даришь друзьям. И вот затем наступает день, когда возникает желание продавать то, что ты сотворила. И появляется логичный вопрос: где это продавать? Раньше мастерицы запускали сарафанное радио и даже выходили со своими поделками к метро или в другие оживленные места. С появлением интернета всё упростилось. Там (в интернете) есть масса...


Как правильно продавать одежду


2017-12-22

Выбирая одежду, человек прежде всего покупает образ, эмоциональную составляющую внешнего облика. Поэтому в магазинах одежды товар должен быть представлен не только экономически выгодно, но и красиво. Настолько, чтобы у клиента появилось желание купить. О том, что товар должен быть качественным и чистым, говорить не приходится. Если на распродажах покупатель «простит» некоторую запыленность и складки на месте сгиба, то в обычный день для магазина это непростительный грех. Бракованные вещи также не приветствуются. Если покупатель заметил...


Как поднять продажи в детском магазине?


2017-12-22

Данный кейс описан в систематизированном виде, поэтому является скорее методическим материалом, чем обусловлен достаточно сухой язык изложения. Он представляет интерес для читателей, которые хотят найти практические рекомендации и инструменты для увеличения продаж. Причина обращения Упали продажи в сети магазинов на 25% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Предпосылки бизнес-проекта У собственника сложилось понимание, что продавцы ведут себя неправильным образом, что не позволяет продавать больше. Помимо этого был обозначен...


Как увеличить продажи в кризис


2017-12-22

Кризисное время заставляет всех задуматься о повышении продаж. Ведь граждане не готовы расставаться с большим количеством денежных средств. А магазинам не хватает прибыли, чтобы держаться на плаву. В связи с чем многих предпринимателей интересует, как увеличить продажи в кризис. Кризисное время диктует свои правила. И зачастую они настолько суровы, что даже успешные в прошлом компании уходят с рынка. Используя определенные маркетинговые приемы, можно добиться хороших результатов и выйти в плюс. Экономический кризис не щадит никого: закрываются...


Как увеличить продажи менеджеру по продажам: эффективные методики


2017-12-22

Внутренние проблемы компании снижающие результаты Задумываясь над тем, как поднять продажи, следует для начала определить, что снижает их уровень. Сюда входит очень широкий спектр проблем как стратегических, так и личностных. Несоответствующий внешний вид . Это касается не только опрятности, дикции, но и ассоциативного восприятия. В некоторых сферах клиентам проще заключать сделки с людьми равными с ними по статусу, в других они предпочитают видеть солидность и респектабельность. К примеру, покупатель стройматериалов охотнее идет на сделку...


Как увеличить продажи в интернет-магазине: эффективные способы и ошибки


2017-12-22

Раскрутка и продвижение сайта магазина Наибольшее значение в повышении продаж имеет увеличение числа посетителей. Чем больше людей попадает к вам на сайт, тем больше вероятность, что среди них окажутся желающие что-то купить. Исходя из ассортимента, вы должны определить свою целевую аудиторию. Без этого вы не сможете работать прибыльно и построить правильную маркетинговую стратегию. На основе выбора идеального клиента подбираются средства рекламы в интернете. Это может быть: Создание блога или видео-блога для узкоспециализированных товаров. Продвижение...


Как увеличить объем продаж


2017-12-22

Увеличение объема продаж – это гарант успеха в торговле. Сей факт подтвердит любой успешный предприниматель или торговый агент. Данный показатель находится под влиянием многих факторов. Например, для его повышения необходим стабильный и постоянный спрос на продукцию. В этом плане политика продавца должна быть ориентирована на потенциальных клиентов. Главная задача – привлечь как можно больше покупателей. Однако надо понимать, что разовые многочисленные посещения покупателями вашего торгового объекта не принесут успеха. Успешные торговцы...