Bir pazarlama reklam satışları nasıl oluşturulur: 5 ders - BYYD Blog

1. Ders 1: Ürününüzü Tanıyın
2. Ders 2: Kitlenizi Tanıtın
3. Ders 3: Satış kanalınızı optimize ettiğinizden emin olun
4. Ders 4: Reklam öğenizin dikkat çektiğinden emin olun.
5. Ders 5: Test

Gerçekten etkili reklam alamayacağınız 5 noktadan bahsediyoruz.

Ders 1: Ürününüzü Tanıyın

Bir şeyler satmak için, müşterilere ne sunabileceğinizi gösteren bir ürün sunumu yapmanız gerekir. Bu aşamada, birçok pazarlamacı bir hata yapar: boş bir monitör ekranının veya bir kağıdın önüne oturur ve ilham ararlar. Peki deneyimli pazarlamacılar ne yapar?

Ne sattığınıza bakılmaksızın, üründeki tüm verileri özetleyerek başlayın. Nasıl yaratıldı, hangi özelliklerin rakiplerden farklı olduğu benzersiz bir özellik (UTP) var mı? Özellikle önemli olan en son bilgilerdir - gelecekteki reklam başlıklarını satan başlıkları yazmak için temel oluşturacaktır. Ürünle ilgili bildiğiniz her şeyi özetleyerek başlayın; fikirler yakında yakında aklınıza gelecektir.

Ders 2: Kitlenizi Tanıtın

Başarılı bir reklamcılık yaratmanın bir başka yönü de, onu satacağınız insanların isteklerine, ihtiyaçlarına, ilgi alanlarına ve diline uymasıdır. Hedef kitleniz kaykay ve hip-hop ile ilgilenen erkek gençlerse, onlara belirli bir statü ve mesleğin orta yaşlı erkekleriyle ilgili muhafazakar iş elbiseleri sunmazsınız. Bir grupta satış için iyi olan şey bir grupta başarısız olur.

Deneyimli pazarlamacılar, potansiyel müşterinizin yaşam tarzına dalmak için zaman harcamanız gerektiğini söylüyor. Bunun için hazırlıklı olun. Örneğin, potansiyel bir müşterinin beğenebileceği bir film izleyin. Hedef kitlenizle alakalı dergilere göz atın. Potansiyel alıcılarınız için kalabalığa bakın ve kafe ve restoranlarda neler sipariş ettiklerini söylediklerini dinleyin. Tabii ki, bunların hepsi gözetleme gibi, ama hayır. Günün 24 saati her zaman dikkatli olmanız ve biraz bilgi toplamanız gerekiyor.

Reklam kampanya okulu Letovo. Davayı tam olarak izleyin. Sosyodemografik tedavi (“ebeveyn” yaşı -32-42 yıl) ve birlikte çalışan çıkarları - “ebeveyn” + “gelişim ve eğitim” ile hedef kitleye gittik

Alıcınız olabilecek odak gruplarını organize edebilir, onlarla bir toplantı yapabilir, ilgilenilen sorularla anket yapabilir ve doldurmalarını sağlayabilirsiniz.

Sonuç olarak, potansiyel müşterilerinizin nasıl göründüğünün tam bir resmini elde edersiniz. Bu, kesinlikle dikkatlerini çekecek ve ürününüzü satın almanızı sağlayacak bir reklam öğesi geliştirmek için bir yön verecektir.

Ders 3: Satış kanalınızı optimize ettiğinizden emin olun

Satış unsurları olan bir açılış sayfası olmadan reklam yapmak imkansızdır, farklı bir hedefe ulaşırlar ve kampanyanızın başarısı için farklı anlamlara gelirler. Bir satış mektubu yazıyorsanız veya sitenin giriş sayfasını geliştiriyorsanız, ürününüzü sunacak, okuyucuyu çok uzun zaman önce kaçırdığı bir şey olduğuna ikna edecek çekici bir başlık ve metne ihtiyacınız var.

Çevrimiçi satış yapıyorsanız, kullanıcıya bir güvenlik garantisi vermeye hazır olun. Ve bir sipariş sayfasına ihtiyacınız olacak, basit ve anlaşılır olmalıdır (çevrimiçi mağazalar için çıkış noktası genellikle sipariş verme sürecidir). Sonuç olarak, sitenizdeki veya inişinizdeki her bir öğenin kendi ağırlığına sahip olması ve reklam - satışın nihai hedefine katkıda bulunmasıdır.

Ders 4: Reklam öğenizin dikkat çektiğinden emin olun.

İlginç olmayan şeyleri kimse okumaz. İnternet alanında kullanıcıyı nihai amacından uzaklaştırabilecek çok fazla unsur var. Kullanıcının dikkati yavaş yavaş azalır, bu yüzden onu çekmek istiyorsanız, mesajınızın kullanıcıya ulaşması için yeterince ilgi göstermeniz ve uzun süre tutmanız gerekir.

Peki, reklamınızı gerçekten farklı kılmak ve kullanıcının dikkatini çekme mücadelesinde rekabetçi beklentilere sahip olmak için ne yapabilirsiniz?

Örneğin, ilgi çekici başlıklar veya görüntüler kullanın. İnteraktif formatlar veya videolar ile modern formatları, örneğin zengin medya reklamcılığını kullanabilirsiniz.

Tam davayı görüntüle

Ders 5: Test

Orada durmayın, en yüksek sonuçları bile iyileştirin. Kullandığınız başlık veya renkteki küçük bir değişiklik, başarısız bir kampanyayı kazanan bir kampanyaya dönüştürebilir. Reklam sonuçlarını değerlendirin ve optimize edin.

Daha fazla makale okumanızı öneririz: Yüksek dönüşümle reklam nasıl yaratıcı hale getirilir? Reklam kreatiflerinin gelişimi profesyonellere yöneltilebilir. Üretim departmanımız size özel reklamlar ve ürünler sunar. Üzerine yaz [email protected]