1. كيفية إنشاء مبيعات الإعلانات التسويقية: 5 دروس - BYYD Blog نتحدث عن 5 نقاط ، والتي بدونها لا يمكنك...
2. الدرس 2: قدم جمهورك
3. الدرس 3: تأكد من تحسين قناة المبيعات الخاصة بك
4. الدرس 4: تأكد من أن التصميم الإبداعي يلفت الانتباه.
5. الدرس 5: اختبار

كيفية إنشاء مبيعات الإعلانات التسويقية: 5 دروس - BYYD Blog

نتحدث عن 5 نقاط ، والتي بدونها لا يمكنك الحصول على إعلانات فعالة حقًا.

الدرس 1: تعرف على منتجك

لبيع شيء ما ، تحتاج إلى تطوير عرض تقديمي للمنتج - ما يمكنك تقديمه لعملائك. في هذه المرحلة ، يخطئ العديد من المسوقين: يجلسون أمام شاشة عرض فارغة أو قطعة من الورق ويبحثون عن الإلهام. وماذا تفعل المسوقين ذوي الخبرة؟

بغض النظر عن ما تبيعه ، ابدأ بتلخيص جميع البيانات الموجودة على المنتج. كيف تم إنشاؤه ، ما الخصائص تختلف عن المنافسين ، هل هناك أي خصائص فريدة (UTP). من المهم بشكل خاص آخر المعلومات - إنها ستشكل الأساس لكتابة رؤوس الإعلانات المستقبلية التي تبيع العناوين الرئيسية. ما عليك سوى البدء بتلخيص كل ما تعرفه عن المنتج ، وستظهر الأفكار قريبًا.

الدرس 2: قدم جمهورك

هناك جانب آخر لإنشاء إبداع إعلاني ناجح وهو امتثاله لرغبات واحتياجات ومصالح ولغة الأشخاص الذين ستبيعهم معهم. إذا كان جمهورك المستهدف من المراهقين الذكور المهتمين بلوحة التزلج والهيب هوب ، فلن تقدم لهم الدعاوى التجارية المحافظة ذات الصلة بالرجال في منتصف العمر من ذوي المكانة والمهنة. ما يعمل بشكل جيد للبيع في مجموعة واحدة سوف تفشل في مجموعة أخرى.

يقول المسوقون ذوو الخبرة أن الغوص في أسلوب حياة عميلك المحتمل ، يجب أن تقضي بعض الوقت. كن مستعدا لهذا. على سبيل المثال ، شاهد فيلمًا قد يعجبك عميل محتمل. تصفح المجلات ذات الصلة بجمهورك المستهدف. ابحث في الحشد عن مشترينك المحتملين واستمع إليهم وهم يقولون ما يطلبونه في المقاهي والمطاعم وما إلى ذلك. بالطبع ، كل هذا مثل المراقبة ، ولكن لا. عليك فقط أن تكون متيقظًا طوال الوقت ، 24 ساعة في اليوم ، وأن تجمع المعلومات شيئًا فشيئًا.

حملة إعلانية مدرسة ليتوفو. مشاهدة القضية بالكامل. ذهبنا إلى الجمهور المستهدف بمساعدة العلاج الديموغرافي الاجتماعي ("الوالدين" سن ​​-32-42 سنة) والمصالح التي عملت جنبا إلى جنب - "الوالدين" + "التحسين والتعليم"

يمكنك تنظيم مجموعة تركيز من الأشخاص الذين يمكن أن يكونوا مشترين لديك ، وعقد اجتماع معهم ، وتقديم استبيانات مع الأسئلة ذات الاهتمام ومنحهم لملء.

نتيجةً لذلك ، تحصل على صورة كاملة لكيفية ظهور العملاء المحتملين. يمنحك هذا اتجاهًا لتطوير إبداع يجذب انتباههم بالتأكيد ويجعلك تشتري منتجك.

الدرس 3: تأكد من تحسين قناة المبيعات الخاصة بك

الإعلان مستحيل بدون وجود صفحة مقصودة تحتوي على عناصر بيع ، وهي تحقق هدفًا مختلفًا ولها معنى مختلف لنجاح حملتك. إذا كنت تكتب خطاب بيع أو تقوم بتطوير الصفحة الرئيسية للموقع ، فأنت بحاجة إلى عنوان ونص جذاب يعرض منتجك ويشاركه ويقنع القارئ بأنه شيء فاته منذ وقت طويل.

إذا كنت تبيع عبر الإنترنت ، فاستعد لمنح ضمان أمان للمستخدم. ستحتاج إلى صفحة طلب ، يجب أن تكون بسيطة وواضحة (للمحلات عبر الإنترنت ، نقطة الخروج غالبًا ما تكون عملية الطلب). خلاصة القول هي أن كل عنصر من عناصر موقعك أو هبوطك له ثقله الخاص ويسهم في الهدف النهائي المتمثل في الإعلان - البيع.

الدرس 4: تأكد من أن التصميم الإبداعي يلفت الانتباه.

لا أحد سوف يقرأ ما يبدو غير مهتم. هناك العديد من العناصر الموجودة في مساحة الإنترنت والتي يمكنها صرف انتباه المستخدم عن هدفه النهائي. يتناقص انتباه المستخدم تدريجياً ، لذلك إذا كنت ترغب في جذب انتباهه ، فعليك أن تأخذ الاهتمام لفترة طويلة بما يكفي حتى تصل رسالتك إلى المستخدم بالفعل.

لذا ، ما الذي يمكنك فعله لجعل إعلانك مختلفًا حقًا ولديه آفاق تنافسية في الكفاح من أجل جذب انتباه المستخدم؟

على سبيل المثال ، استخدم العناوين المثيرة للاهتمام أو الصور. يمكنك استخدام التنسيقات الحديثة ، على سبيل المثال ، إعلانات الوسائط الغنية مع لافتاتها التفاعلية أو مقاطع الفيديو الخاصة بها.

عرض الحالة الكاملة

الدرس 5: اختبار

لا تتوقف عند هذا الحد ، بل أحسن النتائج. يمكن أن يؤدي تغيير بسيط واحد في العنوان أو اللون الذي تستخدمه إلى تحويل حملة غير ناجحة إلى حملة فائزة. تقييم نتائج الإعلان وتحسينها.

نوصي بقراءة المزيد من المقالات: كيفية جعل الإعلان الإبداعي مع تحويل عالية؟ يمكن توجيه تطوير تصميم الإعلانات للمحترفين. يقوم قسم الإنتاج لدينا بعمل إعلانات رائعة وبيعها لك خصيصًا. اكتب على [email protected]